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从王文杰的汇报,陈强大致知道了美利食品厂的底细。
倪芳带人到这两个总代理商的省份考察市场,发现有别的食品厂模仿自家产品,便进行了一番调查。
这个美利食品厂是去年下半年成立,只有一条产线的家庭作坊,靠着模仿别的品牌饼干发家,捞取第一桶金。
创始人敏锐发现本地不少家庭作坊都在生产散装休闲零食,没有包装,价格低廉,便收他们的货,设计精美包装出售,大受市场欢迎。
等东方食品的休闲零食进入本土市场,对方发现巨大的商机,投入资金,扩大厂子规模,对产品进行模仿,包装上下了一番功夫,价格低廉,销量直线上升。
“一个三百多人的小厂,只有几条生产线,能占据着两个省份的市场?你在跟我开玩笑?”陈强笑着说道。
他不相信这样一家规模不大的工厂能够占领两个大省的市场。
要知道,东方食品城东的厂子规模达到了五百人,即便开足马力生产,其产量仍然无法满足两个省份的市场需求。
而对方的厂子规模最多与荣盛食品相当,其产能最多只能满足几座城市的市场需求。
“陈总,对方目前的市场份额主要集中在厂子所在的省份的几座城市,但通过一些二道贩子的协助,美利的产品已经成功进入了隔壁省份的市场!”王文杰急忙解释道。
陈强皱起眉头:“他们的厂子规模如此之小,即使二十四小时不停地拼命生产,也不可能满足两个省份的市场需求。”
“产能不足是他们的短板,那些空白的市场,咱们产品完全可以快速占领,我认为那两个总代理简直就是吃干饭,没能拿下市场,才给了美利食品厂钻空子的机会!”他弹了弹手中的烟灰,语气冰冷地说。
“您的意思是,咱们撤掉这两个总代理商,找有能力的人替代?”王文杰小心询问道。
“不撤掉他们,留着干嘛?市场推广没有任何进展,反而给咱们培养起一个竞争对手?”陈强说道。
“咱们这个做法是不是卸磨杀驴了,业务部经理倪芳说,他们也在积极拓展市场,对产品进行推广,这两个南方省份,本土食品厂不少,产品价格比咱们有优势,毕竟咱们有运输成本!”王文杰分析道。
“这两个省份,咱们产品总共占据着多少城市的市场?”陈强掐灭烟头,想了一下问道。
“目前只有六座城市!”王文杰说道。
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